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    公司新聞
    最美遠東人 | 背靠大樹,成為市場開拓的佼佼者
    點擊量:378發布時間:2022-05-29

      “一家企業就像一艘船,企業家造這艘船不容易,出海遠航到達目的地更不容易;最關鍵的是船上的人有沒有共同的夢想和過硬的航海技術!睆募彝バ∽鞣,到如今的百億級線纜“王國”,遠東這艘巨輪劈波斬浪,穩步前行,取得今天的成績離不開一代代遠東人的努力。

      本期“最美遠東人”專欄讓我們走近奔波在市場一線的他們,聆聽超億訂單背后的故事。

      鍥而不舍,竭誠服務贏得信賴

      

      張濤祖于1992年進入安纜,從先后擔任華北地區、西南地區和新疆地區辦公室主任,到目前的首席客戶官,扎根企業三十余載,始終在營銷服務的崗位攻關突破,不斷拓展軌道交通、核電軍工、電網、石油石化等領域的大型戰略客戶,連續三年超額完成公司營銷任務指標,為公司的向上發展做出了突出貢獻。

      “隨著市場的發展、國家的進步以及法律的逐步完善,質量和服務的重要性不言而喻,提供及時極致的產品和服務是遠東品牌贏得市場認可的法寶,對我們營銷人員來講,更是開拓和維系客戶的底氣!闭劶肮ぷ鹘涷,張濤祖直言,“公司后備力量雄厚,個人努力也不可或缺。態度決定一切,踏實做好每一個細節,把客戶的需求當成自己的事情去做,才是順利拿下訂單的不二法則!

      2021年,內蒙古某大型集團的新項目吸引了張濤祖的目光,為拿下這一項目,他與同事在客戶公司附近小鎮居住了四個月,9月的內蒙古炎熱、干燥,但絲毫沒有影響他們的激情。每天按照客戶的時間上下班,進行電纜相關技術交流、商務溝通、公司優勢介紹......一步步贏得客戶認可,堅持不懈、竭誠服務的態度,在公司硬實力的襯托下更為閃亮,使安纜在激烈的競爭中脫穎而出,順利簽下當年的合同,在此基礎上還成功簽訂了五年戰略框架協議。

      張濤祖始終認為,“成就他人,才能成就更好的自己”。眾多榮譽中,讓他最有成就感的,莫過于2021年帶領電網石化軌交片區榮獲集團級“十大杰出團隊”稱號。張濤祖談到,這個獎項不只是他個人的,更為對整個團隊的肯定。在營銷管理中,張濤祖通過完善市場營銷機制,充實營銷隊伍,營造了團結創新、真抓實干的積極氛圍,創造了明顯的營銷業績,任職期間,張濤祖培養超億元客戶經理3名,超千萬VIP客戶經理11名。

      張濤祖的出色表現,獲得了公司內外的一致認可,先后榮獲“天長市十大杰出青年”“最佳客戶官”“最佳效益客戶官”“特別貢獻獎”“十大奮斗貢獻者”“總經理嘉獎令最美安纜人”等稱號。

      永葆激情,鑄就傲人業績

      

      陳超,2015年加入遠東,多年來,以不凡的業績、過硬的作風,書寫著一名營銷人員熠熠生輝的人生篇章。

      “有句老話說得好,‘背靠大樹好乘涼’,遠東就是我心目中的大樹!标惓f,外部營銷競爭環境越來越激烈,如何在與友商的低價競爭中爭取客戶一直是營銷經理們思考的問題。多年來,以公司在電纜行業龍頭地位為依托,以產品質量可靠、安全有效為背書與客戶積極溝通,陳超成功簽訂了中核二三公司等多個長期合作伙伴。

      “發揚螺絲釘精神,用巨大的凝聚力、穿透力和韌勁做好本職工作,及時極致的服務好每一位客戶”,這是陳超贏得客戶的核心競爭力。在這簡單秘訣的背后,更多的是別人看不到的付出和努力。為了拓寬市場,他不畏偏遠地區的荒蕪寒冷、路途艱辛,常年奔波在山區、礦區等項目,用專注務實的工作作風和客戶至上的態度,為公司樹立了良好的信譽。

      尤其是近兩年在疫情影響下,按時生產、及時交付成了最大的問題。但陳超時刻不忘把客戶需求放在第一位,在公司的支持下,市場、生產和物流等部門克服困難、齊心協力,及時將貨物送出,為各項目的施工保駕護航。據悉,礦區項目對產品的質量、包裝、裝卸貨等都有著非常嚴格的要求,陳超經常遠赴現場駐點跟蹤協調,深受對方單位認可,為公司獲得優秀供應商榮譽,也為以后長期的戰略合作打下了堅實基礎。

      正是多年的不懈努力,陳超的成績喜人,不僅近三年的業績保持每年翻一番的速度增長,今年更是有望超額完成目標。數據背后,凝聚著一路上的辛勤汗水和智慧結晶,也讓他成功榮獲第一批最美安纜人,杰出貢獻銅獎、銀獎、金獎等榮譽,還多年度被評為VIP客戶經理。

      

      堅守初心,永葆激情。張濤祖、陳超在公司發展創新的道路上彰顯著作為和擔當,努力開創著各項工作的新局面,成為無數遠東人奮進拼搏的最美縮影!